Situazione iniziale
I due studi già condotti da Admeira «AdRecall Uplift» e «Purchase Uplift» sottolineano l’impatto speciale dei canali di SRF in relazione alla pubblicità televisiva.
Da un lato, con lo studio «Recall Uplift» si è riusciti a dimostrare che la breve lunghezza dei blocchi pubblicitari e l’accettazione implicita della pubblicità sui canali di SRF portano a migliori performance di richiamo delle campagne TV.1 Dall’altro, lo studio «Purchase Uplift» ha mostrato che la migliore performance di richiamo delle stazioni SRF sposta la preferenza di marca a breve termine dei prodotti e quindi aumenta la probabilità di acquisto.2
Il nuovo studio «Price Uplift» esamina in una fase finale se un contesto televisivo sulla «Swissness» ha un’influenza sulla percezione del prezzo di un prodotto e conclude in modo impressionante la nostra trilogia di studi «SRF Uplift» con dei risultati chiarissimi.
Studio
Per andare al fondo della questione dell’influenza del contesto sulla percezione del prezzo, è stato creato un marchio fittizio nell’ambito di una collaborazione tra l’istituto di ricerca INNOFACT e Admeira: la crema solare «Nusolar». Le persone partecipanti al test hanno ricevuto una descrizione del prodotto con le sue caratteristiche e i suoi vantaggi, nonché un piano media televisivo fittizio.
A un gruppo di studio è stato spiegato che il lancio del marchio nella Svizzera tedesca era previsto su SRF 1 e SRF zwei.3 Al secondo gruppo sottoposto al test è stato detto che lo spot sarebbe stato trasmesso su tre stazioni private tedesche.4 In seguito, i soggetti partecipanti al test hanno visto lo stacco della rispettiva stazione, il breve prototipo dello spot TV e di nuovo lo stacco. Al gruppo di controllo è stato mostrato solo lo spot senza contesto pubblicitario.
Risultati
L’aumento di «Swissness» nel contesto pubblicitario di SRF è confermato: «Nusolar» su SRF viene valutata significativamente più svizzera e di qualità superiore rispetto al contesto delle emittenti private tedesche (vedi Fig. 1).
Figura 1: Conferma del «Swissness uplift» di SRF: «Nusolar» è valutate molto più spesso come «svizzera» nel contesto pubblicitario SRF
Lo stesso vale per il prezzo: la pubblicità sui canali SRF può portare a una minore sensibilità al prezzo tra i consumatori. Questo è stato confermato nello studio mediante la loro valutazione dei prezzi. Interrogati su quale fosse il prezzo in negozio, i membri del gruppo SRF hanno stimato in media un prezzo più alto di 14,30 CHF (vedi Fig. 2). In questo modo si dimostra anche il «Price Uplift» dei prezzi per i canali di SRF.
Figura 2: Valutazione del prezzo più alto nel gruppo SRF - Il contesto pubblicitario di SRF porta a una valutazione del prezzo significativamente più alta per «Nusolar»
«Triple Uplift» sui canali di SRF
I tre studi realizzati dimostrano che la pubblicità televisiva in ambienti SRF vince tre volte rispetto alla concorrenza. È stato dimostrato che la pubblicità su SRF viene ricordata meglio («AdRecall Uplift»), che porta a una maggiore probabilità di acquisto e quindi a un maggiore volume di vendite («Purchase Uplift») e che il prezzo di un prodotto e quindi il suo valore viene valutato come più alto («Price Uplift»).
Guardando il seguente video riassuntivo sui tre studi Uplift si vede chiaramente come la vostra campagna pubblicitaria in TV sui canali SRF trae beneficio sotto tre punti di vista.
