Etude de cas EKER Daunen: un chiffre d’affaires presque doublé grâce à la publicité TV sur la SRF
A l’automne 2023, Admeira a associé la campagne TV D’EKER Daunen Manufaktur AG sur SRF 1 à une étude afin d’en mesurer précisément la réussite. Les résultats montrent qu’EKER Daunen a vu sa notoriété, son niveau de sympathie pour la marque ainsi que son chiffre d’affaires augmenter considérablement grâce à la publicité TV diffusée sur la SRF.
EKER Daunen Manufaktur AG est la seule entreprise suisse à fabriquer des couettes et coussins en plumes d’oie naturelles du Burgenland d’une qualité inégalable. Le site de Rickenbach effectue ensuite le garnissage et la couture, et vend les produits finis à des tarifs attractifs et justes, directement en sortie d’usine, sans intermédiaire.
La publicité TV se prêtant parfaitement à l’établissement et au développement d’une marque, comme le prouvent également de précédentes études, la télévision occupe une place de choix dans le plan média d’EKER Daunen. La campagne basée sur un spot TV innovant a été diffusée d’octobre à décembre 2023 sur SRF1, et accompagnée d’une étude d’Admeira. En collaboration avec GfK Switzerland, un pré-test a été réalisé en mai 2023 avant le lancement de la campagne, et un post-test en décembre 2023 après la diffusion afin de déterminer l’efficacité de la publicité.
Une augmentation nette de la notoriété et de la sympathie de la marque
Le spot TV EKER, dont le contenu a été généré à l’aide d’une intelligence artificielle et qui a été diffusé sur SRF 1, a bénéficié d’un excellent écho. Le mode de création novateur du spot a été largement évoqué dans les médias (plus d’informations sur la production ici).
Mais outre les médias, la campagne TV a également bénéficié d’un excellent accueil parmi la population. Par rapport au pré-test effectué avant la campagne, EKER a vu sa notoriété passer de 21 à 35%, soit une augmentation de 67%. La publicité TV a également permis d’accroître significativement la sympathie de la marque. La part de personnes trouvant EKER plutôt ou très sympathique est ainsi passée de 10 à 21%, soit une progression de 110% (voir Ill. 1).
La préférence de marque enregistre la plus forte progression
Avec sa première campagne TV, EKER a non seulement réussi à gagner en notoriété, mais enregistre également un véritable bond en avant en matière de préférence de marque: 11% des client·e·s opteraient pour EKER Daunen en cas d’achat. Cela représente une augmentation de 450% après la diffusion de la campagne, ou de 9 points de pourcentage (voir Ill. 1 ci-dessus). Dans l’enquête, EKER Daunen se place dans le top 3 des fournisseurs de literie qui seraient privilégiés lors d’un achat. La campagne publicitaire EKER est l’exemple parfait de ce que la TV peut offrir aux PME et petites marques.
En comparaison, aucun des gros concurrents occupant une position clé sur le marché étudiés n’a pu atteindre un tel renforcement de marque en si peu de temps. Cette campagne a permis à EKER Daunen Manufaktur AG de se hisser à la troisième place du secteur de la literie pour les trois KPI étudiés (notoriété, sympathie et préférence de marque).
Cela se reflète également dans son chiffre d’affaires. Grâce à cette première campagne TV, son chiffre d’affaires hebdomadaire moyen a progressé de 92 points de pourcentage, et donc presque doublé (voir Ill. 2). Depuis cette année, la marque EKER Daunen fait sans aucun doute partie des leaders du marché dans son secteur.
EKER Daunen se réjouit du succès de la campagne TV
«Nous sommes très heureux d’avoir décidé à l’automne dernier, pour la première fois dans l’histoire de l’entreprise, de lancer une campagne TV sur SRF 1. Les résultats sont excellents! Le fait que la marque EKER ait bénéficié d’un aussi bon écho parmi la population grâce à ce spot TV pertinent, sur lequel nous avons beaucoup travaillé, prouve que nous sommes sur la bonne voie. La SRF restera l’une des clés de notre réussite à l’avenir.
Des couettes en plumes d’oie du Burgenland et de toute l’Autriche, pour davantage de bien-être animal et de durabilité!»
– Ilias Eker, CEO, EKER Daunen Manufaktur AG
A propos de la société EKER Daunen Manufaktur AG
Fondée en 2018, cette PME de Rickenbach bei Wil est parvenue à s’établir avec succès sur le marché de la literie avec une petite équipe. Un bâtiment de 730 m2 regroupe la production, le nettoyage ainsi qu’un grand showroom de couettes avec un service de conseil complet. Vous trouverez de plus amples informations sur le site www.eker-daunen.ch.
Fiche de l’étude
Conception de l’étude
Bus en ligne GfK (dans AdPanel)
Univers
Internautes de Suisse alémanique, de 15 à 74 ans dans le groupe d’utilisateur·trice·s en ligne
Echantillon
Entretiens en Suisse alémanique: 759
Type de sondage
Entretiens en ligne, sondage à source unique
Période du sondage
Période du sondage pré-test: du 1er au 5 mai 2023
Période du sondage post-test: du 11 au 15 décembre 2023
Institut en charge du sondage
GfK Switzerland
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