Caso di studio EKER Daunen: raddoppio del fatturato grazie alla pubblicità TV su SRF
La campagna televisiva di EKER Daunen Manufaktur AG su SRF 1 nell’autunno 2023 è stata accompagnata dallo studio di Admeira con l’obiettivo di rendere misurabile il successo della pubblicità. I risultati dimostrano che EKER Daunen è riuscita ad aumentare in modo significativo la notorietà del marchio, la simpatia per lo stesso e il fatturato grazie alla pubblicità TV su SRF.
EKER Daunen Manufaktur AG è la prima e unica azienda svizzera a produrre piumini e cuscini in piume naturali di oche da pascolo del Burgenland, della migliore qualità. I prodotti vengono imbottiti e cuciti a Rickenbach e venduti direttamente dalla fabbrica senza intermediari a prezzi vantaggiosi ed equi.
Poiché la pubblicità TV è ideale per consolidamento sul mercato e lo sviluppo del marchio, come dimostrato anche dagli studi passati, la TV occupa un posto di rilievo anche nel piano di comunicazione di EKER Daunen. La campagna televisiva, contraddistinta da un innovativo spot televisivo, è stata trasmessa da ottobre a dicembre 2023 su SRF 1 ed è stata affiancata dallo studio di Admeira. In collaborazione con GfK Switzerland, a maggio 2023 è stato effettuato un test preliminare al lancio della campagna e a dicembre 2023 un test a seguito della trasmissione per valutare il successo della pubblicità.
Netto aumento della notorietà e della simpatia nei confronti del marchio
Lo spot pubblicitario di EKER, i cui contenuti sono stati generati con l’ausilio dell’intelligenza artificiale e trasmessi su SRF 1, ha riscosso un’elevata risonanza. Si è parlato molto di questa nuova modalità di creazione degli spot (maggiori informazioni sulla produzione sono disponibili qui).
La campagna televisiva è stata accolta molto positivamente non solo dal settore mediatico, ma soprattutto dalla popolazione. Rispetto al pre-test, EKER è riuscita ad aumentare la notorietà del marchio dal 21% al 35%, pari a un aumento del +67%. E anche la simpatia nei confronti del marchio è cresciuta notevolmente grazie alla pubblicità TV. La percentuale di persone che trova EKER piuttosto o molto simpatica è aumentata dal 10% al 21%, ossia un aumento del +110% (cfr. Fig. 1).
Il più grande balzo in avanti nella preferenza per il marchio
Con la sua prima campagna televisiva, EKER non solo è riuscita a rendere noto il marchio, ma ha anche conseguito un netto incremento in termini di preferenza verso il marchio: l’11% dei clienti opterebbe per i piumini EKER al momento dell’acquisto. Ciò corrisponde a un aumento del +450% dopo la messa in onda della campagna o di 9 punti percentuali (cfr.Fig. 1 sopra). Nel sondaggio EKER Daunen si posiziona nella top 3 dei fornitori di biancheria da letto che verrebbero scelti per l’acquisto. Con la sua campagna pubblicitaria, EKER è un chiaro esempio di tutto ciò che la TV offre alle PMI e ai piccoli marchi.
Nessuno dei grandi concorrenti valutati e rilevanti per il mercato è stato in grado di rafforzare il marchio con un successo simile in un lasso di tempo così breve. Per EKER Daunen Manufaktur AG ciò significa anche un passo avanti in tutti e tre i KPI misurati (notorietà, simpatia e preferenza verso il marchio) nonché l’ottenimento del 3° posto nel settore della biancheria da letto.
Ciò si riflette anche nel fatturato. Il fatturato settimanale medio è quasi raddoppiato, crescendo di 92 punti percentuali grazie alla prima campagna televisiva (cfr. Fig. 2). Da quest’anno il marchio EKER Daunen è senza dubbio uno dei leader di mercato nel suo settore.
EKER Daunen è molto soddisfatta del successo della campagna televisiva
«Siamo molto felici di aver scelto di lanciare una campagna televisiva su SRF 1 lo scorso autunno, per la prima volta nella storia dell’azienda. Il risultato è stato eccellente! Il fatto che il marchio EKER, con uno spot pubblicitario pertinente e realizzato con grande impegno, abbia suscitato una risonanza così positiva nella popolazione ci dimostra che siamo sulla strada giusta. SRF continuerà a essere la nostra chiave del successo.
Le nostre piume provengono da oche da pascolo del Burgenland e di tutta l’Austria, per un maggiore benessere degli animali e una maggiore sostenibilità.»
– Ilias Eker, CEO, EKER Daunen Manufaktur AG
Informazioni su EKER Daunen Manufaktur AG
La PMI di Rickenbach, nei pressi di Wil, è stata fondata nel 2018 e, con un piccolo team, si è affermata con grande successo nel mercato della biancheria da letto. Su una superficie di 730 m2 si trovano gli stabilimenti di produzione e pulizia e una grande esposizione di piumini, dove è possibile richiedere una consulenza completa. Maggiori informazioni sono disponibili sul sito www.eker-daunen.ch.
Scheda riassuntiva dello studio
Progetto dello studio
Bus online GfK (all’interno di AdPanel)
Universo
Popolazione online della Svizzera tedesca, dai 15 ai 74 anni nella cerchia di utenti online
Campione
Interviste nella Svizzera tedesca: 759
Tipo di sondaggio
Intervista online, sondaggio single source
Periodo
Periodo del sondaggio pre-test: 1 – 5 maggio 2023
Periodo del sondaggio post-test: 11 – 15 dicembre 2023
Istituto responsabile
GfK Switzerland
Maggiori informazioni direttamente da:
